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一场直播上亿消费额,视频电商引领新潮流

发布时间:2019-09-22    浏览次数:

曾几何时,直播平台的盈利模式还是主播门通过收获观众的点赞、虚拟礼物、红包打赏等方式或者收入,和平台分成。从某种意义上来讲,其实质也是电商。

 一场直播上亿消费额,视频电商引领新潮流

现在,电商平台借助直播和网红实现更低获客成本、更高转化率。而对于网红而言,这是除了点赞、打赏、虚拟礼物之外,另一种形式的粉丝经济变现。当自带话题和流量的网红、直播走到了一起,牵手电商,“直播+网红+电商”无疑正在崛起。

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今年以来,直播风口之上,各大电商平台也已经磨刀霍霍向“直播+网红”。淘宝、蘑菇街、聚美优品先后推出相应的直播功能,青睐明星、时尚达人等充当主播向购买者推介商品,那作为非明星、时尚达人的网红主播在这个风口该如何把握机会呢?很多主播人员想要在自己的直播间里推销那些质量有保证的产品却又不知道该如何下手,相信这可能是很多(特别是新入行主播)的一大困扰,毕竟主播也是需要钱过日子的嘛,而且谁又会嫌弃赚钱赚的多呢。

一场直播上亿消费额,视频电商引领新潮流

在这里给大家介绍几种直播中向粉丝推销好产品的方法:

一、 作为主播首先要对自己推销的商品要全面了解,最好自己试用下,确实是很有好的效果再向粉丝们推荐,这样会赢得有很多忠实粉丝。

二、 主播可以在直播期间试用推销产品,比如说是面膜吧,如果主播在直播期间敷面膜,一方面粉丝们可以看到是哪个牌子的面膜,主播用了一段时间确实有效果,我相信产品一定会大卖的,粉丝也会增加,铁杆粉丝也会增多。

三、 当然要是衣着类的,主播在直播前尽快进行穿着,如果穿起来特有品味有气质的话,相信粉丝一定会向你询问哪里有卖的,这样自然就有成交量,最重要的衣服质量一定不能太次,不然会流失很多回头客的。

四、 好的产品当然也需要会介绍把它的优点全部展现出,这就需要一个很好的策划,一个好的文案是一个产品成功不可或缺的部分,如果主播自己不会写,当然也可以挑选文案携手来代劳!

五、 推销产品的时候一定要自然不能经常性的在直播中插入硬广告,这样会引起依本法粉丝的反感,从而流失顾客,可以在聊天中引入自己想要的宣传的产品。

六、 主播还可以建立自己的粉丝群,在直播里留下自己的群号,平时可以在群里与粉丝互动,发发自己使用产品的生活照,当然要自然,不能让粉丝觉得你是摆拍的

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